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1688找到了反内卷的新解法,选品,中(zhong)心,产业带
作者 | 刘宝丹
编纂 | 黄昱(yu)
作为阿里外部历史最悠久的业务，1688正在以创业姿态重新出发，试图(tu)在电商内卷的背景下找到新的解题思绪。
近日，在台州1688选品中(zhong)心暨1688商人节发布会上，1688透露，要依托(tuo)线下选品中(zhong)心，对产业带做(zuo)重投入，重点投入40个城市的177个产业带，其(qi)中(zhong)68个百亿元(yuan)级别的产业带又是投入的重中(zhong)之重。
重投供应链(lian)背后，1688思量的是打破电商内卷的局面，寻找一种新的可(ke)能性(xing)。
今年以来，电商价格战内卷已把压力传导至泉源产业带，电商卖家都在逼着泉源厂商供应更低的价格，造成很多偷工减料(liao)和降质减配的劣币(bi)驱逐良币(bi)的乱象，而选品中(zhong)心的设(she)立就是1688推(tui)出的反内卷举措。
1688商家发展中(zhong)心的业务负责人表示，对于工厂的买卖来说有两(liang)种形(xing)式，第一种形(xing)式就是赓续去卷低价；另外一种形(xing)式，是今天(tian)基于AI技术去重构了人货场。“基于AI和需求(qiu)去做(zuo)了高效婚配，在供给和需求(qiu)之间找到了一条最短(duan)的婚配路径，这是1688在今天(tian)产业带的打法。”
这也(ye)是1688数字(zi)供应链(lian)战略的一次重要落地，通过选品中(zhong)心，1688可(ke)以做(zuo)深供应链(lian)，同时为买家供应选品和采购需求(qiu)。
去年11月，1688被阿里集团确定(ding)为第一批战略级立异业务，其(qi)他三个业务分别是闲鱼、钉钉和夸克。这些战略级立异业务将以自力子(zi)公司的方式运营(ying)，用更自力的策略去面对最广阔的市场。
1688是阿里最老的业务，主要为工厂和卖家供应撮合及(ji)在线交易办事，在淘宝早期发展起(qi)到了关(guan)键(jian)作用。在经(jing)历定(ding)位调整后，1688迎来了新的发展机遇，并将战略偏向确定(ding)为要做(zuo)数字(zi)供应链(lian)。
“1688的交易体量目前能排到第五，后面是淘宝天(tian)猫、抖音、多多、京东。1688电商体量做(zuo)得(de)再大，中(zhong)国也(ye)不多一个1688这样的电商平台，反而必要的是集合了中(zhong)国制造质量、货源、价格、趋势、新品等的供应链(lian)。”上述负责人表示。
在1688外部，数字(zi)供应链(lian)就像一个数字(zi)芯片(pian)，具备了集成和被集成的可(ke)能性(xing)，集成的是中(zhong)国30多年制造的这些泉源厂货，有了这样的集成之后，芯片(pian)应当被集成到的是全(quan)部有流量的地方。
依照理想预期，一个商家或工厂到场数字(zi)供应链(lian)里边，它的货可(ke)以卖海内和国外，线下和线上，可(ke)以卖给2B，也(ye)可(ke)以卖到2C。也(ye)就是说，只需一个工厂到场数字(zi)供应链(lian)里，它的货便可(ke)以铺全(quan)网。
今年最先，1688一直在朝着这条路径努力，选品中(zhong)心就是基于这一战略的核心落地项目之一。
作为1688首个官方选品中(zhong)心，台州选品中(zhong)心的运营(ying)形(xing)式可(ke)以简称为“四(si)位一体”，即政府(fu)搭台和指导，1688供应技术、贩卖渠道(dao)和数字(zi)化本领，当地产业链(lian)的链(lian)主负责一样平常运营(ying)，当地泉源工厂入驻(zhu)。
停止(zhi)2024年9月，1688已签署合作要建设(she)的选品中(zhong)心有12个，其(qi)中(zhong)已停业4个，主要集中(zhong)在长三角和珠三角两(liang)大产业带集中(zhong)的地区。
接上去，1688将通过预算、人员和业务三个方面，全(quan)面落实选品重心项目。
一是设(she)立专项的投资预算，在重点产业带建设(she)线下选品中(zhong)心，并在线上开设(she)选品中(zhong)心数字(zi)大店；二是，加大在核心产业带的人员部署数量；三是1688核心业务都将陆续下到产业带，首个下产业带的业务是 1688会员店。
据外部人士(shi)介绍，1688会员店对标的是线下的山姆会员超市和 costco（开市客），目标是打造“白牌供应链(lian)驱动的全(quan)域会员店” ，要在线上和线下全(quan)渠道(dao)为会员供应办事。
华尔街见闻获悉，1688线下会员店的供给会相对垂(chui)直，凭据分歧的产业带主打分歧的泉源供给。接上去，1688将逐步把各个产业带的特点趋势商品和线下的选品中(zhong)心做(zuo)组合，让每一个1688的会员都可(ke)以在当地买到天(tian)下的特点白牌商品。
同时，1688严选也(ye)将依托(tuo)部分选品中(zhong)心，联合中(zhong)国各大品牌代工厂和具备强研发、强制造本领的工厂，推(tui)出1688严选的贴(tie)牌商品，进一步施展规(gui)模化的供应链(lian)劣势。
可(ke)以看出，1688对选品中(zhong)心的战略投入力度和决定(ding)很大。不过，挑衅也(ye)不言而喻。
一方面，数字(zi)供应链(lian)的核心在于供给和需求(qiu)的婚配，1688的劣势在于供给，对于用户需求(qiu)的掌控(kong)还要接受市场的考验(yan)；另外一方面，通过AI去创造一个新的供应链(lian)形(xing)式，特别是快速响应需求(qiu)的本领，对整个产业链(lian)协同要求(qiu)非(fei)常高。
去年，阿里经(jing)过了史上最大力度的组织架构拆分，1688得(de)以形(xing)成自力的市场定(ding)位，甩开种种包袱(fu)，开启重新创业之路。对1688来说，这是一次难得(de)的机遇。
在蛰伏了20多年后，1688终于要最先创出本身的一片(pian)天(tian)了。